风雨同舟，一路有你——2009网易区域年会

我叫丁吉程，大家都叫我橘子，今年22岁，来自湖南一个小县城。大学毕业后，很荣幸选择了网易这个大家庭。
在网易工作期间，觉得自己是个幸运儿，凭着自己的努力和付出，收获到了自己应该得到的。我很喜欢网易的工作氛围，上下级都像朋友一样共处，无论是工作还是生活上，每个人都相互关心着，感觉非常的贴心。我的座右铭很简单，也是支撑我一直努力工作的动力‘要么就不做，要做就做好。今后的工作，相信凭借我们大家共同的努力，一定能把成绩做的更好。

丁吉程同学担任长沙二区片区主管，一直保持稳定的状态，刻苦勤奋，特别在天下贰项目中表现优异，对公司的工作一直报以极高的热诚。但是在团队管理方面还存在一些经验不足，有一定的上升空间，期望在接下来的工作继续保持高昂的斗志，取得更好的成绩。

我于07年3月25日应聘在网易区域石家庄办邢台推广站工作。在这两年多的工作中我得到领导的亲切关怀和同事们的无私帮助，使我深深的热爱着这个团结、战斗和有生气的集体，更珍惜和热衷于我所从事的这份工作。
网易公司是一个严谨务实的公司，每个新生的事物都有着强大的生命力、是蓬勃向上的、是发展的、是有着美好前程的。然而生命是孕育在风雨的艰辛中，发展则要在市场的竞争中去奋斗，而美好的前程则要有敬业的精神，在公司领导的正确指引下发扬吃苦耐劳的团队精神去拼搏去开拓。才有余秋那丰盈的收获。

一如既往的努力，孜孜不倦的坚持，持之以恒的信念。
自入职以来保持绝大部分项目期优异的成绩，在过往多个项目中表现非常优秀，自2008年被评为优秀管理主管后，再度当选优秀管理主管。
在过去的2009年，带领邢台团队再度成为石家庄办事处的模范团队，虽然在过程中有所坎坷，但是纵观全年的表现，整个团队无论是业绩还是行为都属于当之无愧的优秀团队。邢
台团队最大的特点是有着非常突出的执行力，在多个项目中，坚决的落实办事处的任务要求，不打折扣的实施，再加上张振山本人态度积极，作风干练，使得团队在2009年仍然保持着极佳的成绩。

毕业后能在两个知名企业效力，这使我的生活非常充实，我乐意去感受工作中的挫败感和成就感。我希望能建立高效协作的团队，使团队中每一个人都能找到自己的价值。

活跃的思维模式，务实的工作行为，良好的协调能力。
自接手石家庄团队以来，表现优秀，在过去的一年中带领石家庄团队出色的完成了各个项目。石家庄团队在各项评比中在办事处也位列前茅，作为办事处所在城市，石家庄团队的成绩也给其他城市以表率。石家庄的特点是，团队结构稳定，团队氛围活跃，执行力表现优秀，是一支综合素质很好的团队，也正是因为这种平衡的能力，使得团队的发展也更为良性，因此保持着很好的成长性。同时，在第四季度北京试点拓展的工作中，李博也肩负起北京市场开拓的重任，从目前情况来看，各项工作进展顺利。

端正的工作态度，踏实的工作作风，优秀的工作业绩。作为一名校招同事，陶冶有着这方面良好的素质，在工作态度、工作作风、思维模式上，都有着很好的表现，但更难能可贵的是他在业务的表现上，在梦幻项目期中，以优秀的业绩成为大家的表率，在完成团队管理工作的同时，个人的业绩表现上也相当于一名优秀的客户代表。因此陶冶的表现可以说十分全面，同时唐山团队在业务表现上也非常出众，尤其是刚刚过去的天下贰项目，在业绩表现上遥遥领先，在销售化的摸索上在办事处走在前列。

过去的得失是最珍贵的经验财富，相信在未来征程中能够取长补短，继续探索、挖掘直辖市天津的丰厚资源，将接下来的项目工作做到更好。

出色的团队管理能力，优秀的问题处理能力，突出的协调沟通能力。
天津市场一直是石家庄办事处最难做的市场之一，市场份额巨大，历史问题较多，团队所出状况也较为纷繁复杂。在这些不利情况下，天津市的工作开展还是非常不错的，各项业务井井有条，各个项目均有较为良好的表现，可以说是办事处的市场基石。吕峰在天津工作期间，克服不利因素，解决疑难问题，让天津团队真正成长为一支优秀的推广团队。虽然在四季度以来，团队在发展中遇到了一些问题，但是总体的表现还是正向且积极的。因此相信吕峰在接下来的团队管理中，会更加将这些问题的处理转换为实际的工作经验和新的工作起点，将天津市场真正发展成为办事处乃至全国的优质市场。

1985年出生于福建龙岩，传说中的80后，2007年12月加入网易的大家庭，现在两周岁啦，从福州到泉州再到厦门，从客户代表到片区主管，从天下贰到大外到新飞飞到梦幻再回天下贰，区域改变了我，让我的世界激情澎湃！我相信，付出的是汗水，收获的是成功！

你把周围的人看作魔鬼，你就生活在地狱；你把周围的人看作天使，你就生活在天堂。

杨志华者，身圆敦实，其貌不扬，实则平凡之人，确是血性男儿也。若心有疑问者，皆以照片为鉴。籍贵州，生山区，居偏远，感激亲人之培养，深受环境之熏陶，心善，志坚。生于乙丑，正宗八零之后，家境贫寒，尚无房无车，但却心怀壮志，定要有所作为。历经艰辛，就读武大，所学营销，不属出类拔萃之列，自诩为品学兼优之学生。
戊子之年，盛夏之际，供职于网易。诚信之道，踏实之本，土人精神，深受所染。于此舞台，心已所属，豪情尽洒，展袖狂舞。感恩于网易之栽培，方可纳新，初掌技能。金秋十月，负包远行，抵达有福之州，踏上区域征途。蒙前辈调教，学先进之经验，解推广之道理，思想日渐成熟，性情愈加稳重。武夷山秀水美，无暇顾及，因有重任在身。哥者开建，经验丰富，能力出众，与其共事，终建成南平工作之站。此后数次项目，南平团队成绩卓然，心甚悦。
《大外》项目之际，亦为用人之时，应开拓市场之需，从武夷转莆田，不辞辛苦，无怨无悔。选定站址，招募贤才，收录网吧，培训员工，激战大外，忙得不亦乐乎。大外之战，团队初建，战绩平平，却已奠定根基。《新飞飞》项目，众将士斗志昂扬，潜能尽发。拜访网吧，执行宣传，发展顾客，步步到位，果敢勇猛，战绩辉煌，豪气漫天。时值团队销售转型之际，虽人心晃动，员工流失，但方寸未乱，心仍坚定。《梦幻》之战，同心协力，善思求变，终能因势利导之。乙丑七月，吾主动请缨，投于胡亮旗下，转战冰城。时为莆田念念不舍。秋高气爽，奋战《天下贰》。手握佳品，必能悦众。发展顾客，维护关系，建运势力，聚会交友，细致入微，毫不懈怠。历经七十日夜，持续奋战，胜利在握，奉献网易。
管理之道，心为根本，技为途径，须善思善学善行者方可为之。转身回首，路途艰难，成败交织，但志向未改，豪情犹在。昂首前瞻，路途漫漫，危机叠现，仍步履坚定，奋勇向前！

该员工08年进入区域工作组以来，工作努力刻苦，学习上进，进步比较明显，在独立负责福州办莆田工作站期间很好的锻炼了自己的业务能力和交际能力，完成了学生向职业人的转变，并做出一定成绩，在今年8月初调到哈尔滨办后，很快的融入团队并接手哈尔滨工作站，在较短的时间里理顺团队关系并打造了一只具有相当执行力的团队，该员工在一年多的工作中表现出了很好的工作态度、较好的工作能力和独立处事能力以及较强的学习能力。

大家好，我是袁俊，激情于网易的风云岁月，拼搏的痕迹在江南大地上划过一道一道深深的划痕。足迹沿长江顺流而下。出征宜昌，开荒荆州、黄石，鏖战于武汉。勇敢的双脚却重来没有停歇过。曾几何时，天下贰6月6日我们何等风光；曾几何时，我们也不得不面对强大的质疑声，博弈于工商和警察局之间。
光荣与梦想齐飞，壮志与激情共舞。
脚下的路还很长，我将坚定不移的一往无前，因为我是网易制造。

袁俊，武汉办事处最得力的干将，具有丰富的团队管理经验，曾先后管理过3个城市并且均取得了良好的成绩。在客户代表中具有良好的声望和口碑，无论在工作还是在生活上都对客户代表进行关心和帮助。日常工作中能够以身作则，深入市场一线，在现场找答案，带领团队一起渡过了一个又一个转型期。

本人陈博学，在网易诞生于武汉，奔走于荆州，驻扎于荆门。活跃于湖北的荆楚文化圣地，穿梭在城市的大街小巷，偶尔驻足于网吧腹地，与志同道合的玩家相忘于江湖；侃尽游戏乐趣，丰富精彩人生。在工作的道路上风雨无阻，领略过骄阳似火，顽抗过大雪狂风，只因为我们是网易人。
我骄傲，我网易。
感谢曾经和我一起打拼辉煌过的兄弟姐妹，是他们撑起了我在网易的蓝天：索勇（现任沙市组片区主管）的不可一世；余磊（现任荆州组代理片区主管）的拼搏执着；肖侠（现开荒于监利）的锐不可当；吴曼（现开荒于监利）的坚强勇敢；秦伟伟的勤奋上进??????
我骄傲，我网易。
将逝去的青春年华奉献给在荆楚圣地的网易，告慰网易母亲的养育。

陈博学，一名学生兵，与网易一起成长起来，变成了一个合格的管理人员。对待工作一丝不苟，管理制度执行到位，团队管理十分严格。先后管理两个团队，为办事处培养了两个优秀的片区主管。

来自华中-武汉办的宜昌片区主管。2007年进入公司，2008年5月接手宜昌团队的管理工作。工作期间带领宜昌团队取得了2008天下2项目冠军，大话外传项目冠军，2009新飞飞亚军、天下2项目亚军的优异成绩。
我相信了一句话：一个人走什么样的路，取决于他与什么样的人同行，正是这3
年的风雨兼程，使我学到了很多知识，个人能力有了飞速的提高，并收获了快乐和奉献。
虽然我没有为公司献出我的生命，但是我却用生命来创造公司的业绩，我只有用
激情去燃烧梦想，用爱心来铸就希望，海阔天空的想象，脚踏实地的思考，勤奋认真的工作来回报公司对我的信任与支持！
◆　严谨是我最无价的资产
◆　勤奋是我最宝贵的精神
◆　诚信是我最可贵的品质
◆　创新是我最永恒的动力

徐飞，办事处的老大哥，为人踏实诚恳，谦虚谨慎，具有丰富的网游推广经验和团队管理经验。在团队中与大家相处融洽，能够积极与大家分享工作经验，帮助大家共同进步。在团队中具有一定的威信，用成绩和行动取得了大家的认可和信服。

刘驰，土生土长的武汉的人，身材魁梧，心地善良。因为游戏而进入网易，因为工作结识了3年中的许许多多的兄弟，我热爱这个团队，打心底里喜欢这里工作氛围，喜欢团队中每个成员，有人说来网易做事像是打仗，我想说正因为打仗才留下了许许多多为了这个团队累过，苦过，笑过，哭过的一帮兄弟。
一帮兄弟，成就网易人!!!

刘驰，有胆识，有魄力，有冲劲，有不服输的勇气。管理风格强势但又不失人性化，与客户代表工作上是伙伴，生活中是朋友。升任片区主管后成功将一个问题团队变成了一支嗷嗷叫的队伍，从此一战成名！

销售化管理，是数据分析和执行力的考验，我的管理方式就是带领大家通过高执行力得出的结果，通过数据的分析，从而找到最佳路线！每周的总结是不可缺少的，但是不是一个人的总结，要让全体人员都知道，我们是一份子，去带动所有人发现问题解决问题，每个人都不能少，让整个城市的人员打造销售化的战车，勇往直前！

丁国徽一直担任抚顺主管，城市业绩一直比较优异，对团队有较强的掌控能力；丁国徽个人善于思考，抗压能力强，敢于尝试新办法，在脑力方面胜人一筹；相信抚顺市场可以做的更好！

做为管理者应具备影响力。首先必须以身作则，做到客户代表做不到的事，在大家的心中树立榜样，明确标准，这样才能将自身的优点和方法传递给他们。
做为管理者应善于思考。分析原因，找到问题的根源，才是解决问题的根本方法。切忌只关注结果，不分析过程，只看事物的表面现象，而不寻找问题的本质。
做为管理者应善于总结。不仅要总结失败的教训，更应该总结成功的方法。我们要时常借鉴他人的优点，闭门造车只会令自己偏离实际，停滞不前，永远是井底的青蛙。
做为管理者应立长志，也要常立志。立长志，心中要树立一个最终目标；常立志，将这个大目标分解成一些可执行、可完成的小目标，逐步完成，常打胜仗，无形中提高了团队的信心和战斗力。

工作踏实、努力，曾任沈阳A组主管，今年调往盘锦以后，本地业绩提升明显，本地市场环境一般或者可以说比较伪劣，只有心态良好，敢拼敢干的人才能有所作为，相信姜丹可以克服困难，做出更好的成绩；

人性化的管理风格。“做好管理工作，就象培养一个人，原则要坚持，这是骨骼；风格不能少，这是血肉。一个也不能缺”。 就是以人为本，要照顾人的心情，就要讲风格，但又不能偏离正常的轨道，这就要讲原则。“永远争第一”是我的管理风格的理念 “兄弟们跟我上！”带领兄弟们一起迈向巅峰是我不变的目标。

工作有拼劲，有极强的公司归属感，做事诚实、仔细、踏实、善于思考和总结，做人大气，为公司甘愿牺牲个人利益，是大连团队的榜样和骄傲！

做为一名团队的管理者，我们必须具有“不抛弃”的精神，不抛弃每一个环节的监督管理，把每一项任务落到实处。我们应该有冲劲，比别人多付出一些，不抛弃任何一个细节。作为管理人员就要求我们戒骄戒躁，有耐心、有信心、有恒心。同时，最重要的一点，我们还要多与客户代表沟通，不能认为重复的、多次的沟通是枯燥的、是多余的，我们要运用各种有效的方法，把沟通的方式引向多样化，把多样化的方式引向纵深化，真正让每一个客户代表所听所感转化为自觉的行动，以保证团队成员的执行力。
做为一名团队的管理者，我们同时要具有“不放弃”的精神，我们不能成为混日子的人，有些人总是认为手上的工作没什么意思，每天做着同样的工作，也许大多数人开始不是这样，但后来碰壁多了，失败频繁了，就麻木了，就消极了。作为管理人员我们更应该时刻警惕自己不能成为这样的人，同时不断让其他同事也树立这种意识。我们只有不放弃每一个项目，不放弃每一次与客户代表的沟通，做好每一次的总结，落实每一次的成果，最终才能创建和谐积极向上的团队，立于不败之地。

王世伟曾担任大连C组主管，期间成绩突出、稳定；今年调往锦州以后，本地业绩提升明显，团队面貌也焕然一新；王世伟参加工作以来逐渐养成了良好的工作习惯，事业心强，心态良好，善于思考，能够准确的把握工作方向；在最近的3个重要项目中一直表现突出，相信在以后的日子里依然可以再创佳绩！

姓名：边洪刚 现任太原市高级城市主管
工作感言：人生就是在不断的"试错"当中，只有做了才能明白个中缘由。

时间 岗位职责 项目期 工作成果
2.10-3.19 太原市高级片区主管 大话外传推广 太原办第一名。
3.20-4.20 太原市高级片区主管 天下贰推广 太原办第一名。
4.26-6.20 太原市城市主管 新飞飞公测 太原办第一名。
6.21-8.20 太原市城市主管 梦幻暑期 太原办第一名。
8.21-11.15 太原市城市主管 天下贰公测 太原办第一名。

我叫刘锦荣，来自山西太原办大家都叫“老刘”其实没有那么老。《天下贰》项目期完成49578， 人均61973点，山西太原办人均第一。人生格言：本本分分做人 ，踏踏实实做事 。

“打第一百次败仗之后，还要保持第一次出征的锐气；打第一百次胜仗之后，还要保持第一次出征的谨慎。”
“学会总结成功的秘诀，学会找到失败的病症”

孙国军，男，陕西西安人，2008年6月毕业于西安电子科技大学，2008年7月入职网易在线游戏事业部，2008年10月加入区域广州办事处，2009年4月担任广州办深圳龙岗工作站片区主管一职。在龙岗工作站就职期间，带领龙岗团队在新飞飞，梦幻，天下贰三个大项目中均获得佳绩，成绩名列广州办前茅，现任职广州办深圳城市主管。
加入网易公司一年时间以来，在各方面都严格要求自己，力求最好表率作用。生活上，严格律己，养成良好的生活习惯，用正确的人生态度和品行影响自己周围的人，做好自己的带头人作用；工作上，严格待人，兢兢业业，一丝不苟，在做好本分工作的同时，力求做到最好。
在大学时代，我是个非常平凡的学生，仅有的只是一些朴实的品质；而在网易公司，我也只是一名普通的员工，仅有的只是一些朴实的想法和做法，那就是好好做人，好好做事。个人最喜欢的一句话是，没有做不到的，只有想不到的。
希望在网易这个大舞台上，我的朋友和同事与我共勉！！

我的名字叫庄炜，2007年6月毕业于广东岭南职业技术学院信息工程学院，毕业之后加入网易这个大家庭，在区域任职客户代表，从事网络游戏推广工作，一开始的工作要求是与网吧建立客情，将我们的游戏宣传海报粘贴到网吧里，并占有相对的宣传优势就可以了；我很重视这份来之不易的工作，每天工作至晚上8点多回去，每次回到家就很累，但我很喜欢这种忙碌。在网易工作各同事之间互相帮忙，很团结，在感受公司文化的同时也爱上了这份工作，经过一段时间的工作学习，我主观上认为，作为一名合格的客户代表，必须具备三个条件：执行力、职业能力和职业素质。很快的得到了主管们的肯定，在07年底公司组织的一场Q4培训中，我有幸以优秀客户代表的身份参加了这次的培训，也通过这次的培训，我感觉到了跟其它同事之间的差距与自身的不足，并以月为单位目标制定我的提升计划，以缩小跟优秀客户代表的距离。
从事客户代表16个月后，我得到公司的肯定，升职为片区主管，面临一个更新的挑战。片区主管是客户代表能力提升的表现，在团队中具有一定的影响力，能站在网易的整体利益上，对上面下达的工作计划的能深一层的理解，便于制定片区团队计划并执行。对片区数据的统筹与执行能力强，对团队负责，能培养团队的能力。自身的影响力与团队凝聚力的建立，能使各成员在工作中，不断地自我激励、自我改进，这样大家就可以开心地在一起工作。
在经历了公司对我们区域的销售转型后，09年11月天下贰项目过后我调至河源开设工作站，对于我又是一个新的开始和挑战，我会珍惜网易给我的每一次机会，带好一个全新的团队，注重对团队的培养，通过 “言传身教”的方式不断提升彼此能力，以达到“青出于蓝更胜于蓝”的效果。先说、做给下属听、看，然后让他再说和做给我听、看。对结果给予合适的反馈，并做出相应的指导。
我很感谢网易给予我这个舞台，让我不断的提升自我，从一个没有工作经验的应届毕业生开始，刚刚出来我性格属于内向的一种，表达能力差甚至没有自信心，坦白一句，心里充满悲观主义，而现在，我提升我的表达能力，懂的自我激励，对团队的责任心，我很深刻的感受到了团队给我带来的力量。

目前在网易游戏市场推广部东莞工作站任职，于2008年3月份进入公司，在团队里一直保持着自信、勤肯、讲求原则；处事乐观、富有责任心工作心态，一直坚信着，在网易推广团队里你的负出和你的收获是成正比，从来不会在困难面前中屈服，因此，我真正在这里找到人生追求。累了，深呼吸；压力大了，对自己说，再坚持一定会赢！虽然我是一个女孩子，但是我同样坚信我的努力同样和男孩子一样出色，男孩子能干，女孩子出色 。不管站在任何的职位，都要知道让领导为你头疼伤脑筋，那说明是你的失败，让团队对工作失去信心，没有激情，那是你的悲哀。
在团队中得到主管及同事的认可。在游戏推广中给客户留下深刻的印象，曾受得玩家及网吧给予高度的评价，曾在几个项目中获得优秀奖项。

所以朋友们：机会只留给有准备的人，天上不会掉馅饼，你要坚信，你是无价之宝！

07年10月入职网易区域，负责管理过的城市有：临沂、烟台、威海、青岛；

09年飞飞项目上市推广，在周全省评比中，所管理片区获得6次评选中的5次全省冠军；

09年飞飞项目上市推广，在片区评比中，所带领青岛辖区内四方、李沧片区分别获得团体亚军、季军，办事处综合评定亚军，优秀个人评比囊括办事处前三名；

09年梦幻项目暑期推广，所带领青岛团队办事处综合评定第三名；

09年天下贰公测上市推广，所带领青岛团队获得办事处综合评定第一名，优秀个人评比囊括办事处前三名。

力争上游，有极强的进取精神；
具有极强的凝聚力和亲和力，促进团队融合，使团队产生强大的战斗力；
注重员工的教育与培养，培养出众多优秀的核心骨干；
原则性强，善于培养员工认真负责的工作态度及正确的工作价值观；

新飞飞项目 带领团队向有效玩家数量总目标进军，最终成绩山东省排名第一
梦幻项目 带领团队向付费玩家数量总目标进军，最终成绩山东省排名第二
天下贰项目 带领团队向付费额总目标进军，最终成绩山东省排名第四

极为严谨细致，注重细节管理，兢兢业业，一丝不苟；
有极强的责任心及上进心，谦逊好学，追求卓越；
拥有极强的自律性，并使团队具备超强的组织纪律性，言行一致，体现出强大的战斗力；
善于分享经验并不断提出具有建设性的建议；　
善于总结与分析，迅速发现问题，解决问题；

在2009年的重要项目（新飞飞、梦幻、天下贰）中：
1、在新飞飞项目中，带领团队超额完成公司任务指标，在山东省各城市排名第三；
2、在天下贰项目中，带领团队超额完成公司任务指标，在山东省各城市排名第二。

踏实严谨，吃苦耐劳，坚韧不拔，善于在第一线与员工一起寻找解决问题的方法，给予员工鼓舞；
以身作则，给予员工明确的指导及教育；
有极强的负责心，以结果为导向，斗志顽强，努力拼搏，积极进取，不言败；
谦逊好学，善于向他人求教，获取宝贵经验与意见，同时也乐于分享，共同进步；

工作地点：上海 职位：片区主管
特长：唱歌，散文写作，书法，游泳，攀岩
兴趣爱好：聊天交友，健身跑步，音乐看书
个人名言：青春就是疯狂的奔跑，华丽的跌倒……

姓名:尚涛会 ，性别：男 ，籍贯：河南洛阳。年龄：23岁，就读于河南科技大学
2006年11月加入网易推广团队，2007年10月到2008年11月，任职郑州二组片区主管，2008年12月至今任职洛阳城市主管。

个人爱好：喜欢打篮球，足球等运动，喜欢听歌，没事也喜欢打牌娱乐，喜欢美女可以养眼，喜欢看一些历史题材的书和影视，也较喜欢钻研一下每个古代帝王将相人格魅力。
个人缺陷：不善于表达，性子稍急，有时会感情用事
座 右 铭：思想产生触发，触发产生行为，行为形成习惯
个人要求: 脱变使自己变得要专业点；不抛弃，不放弃

在团队管理方面具备具备自身的管理风格和管理魅力，能够从每位团队成员的根本去管理和激发团队的战斗力。通过带领不同团队的过程，其管理风格方式日趋成熟和完善，相信未来在管理方面会更上层楼。

在管理方面虽然我在履行相应的职能，统筹计划项目的进行；但更多的我 是一个观察者和问题解决者；观察员工的思想和工作，因为好的团队才是我们取胜的关键，而团队是由员工构建，员工思想的变化是我应该时刻关注的，解决他们思想和工作中的一切问题。只有让他们思想上没有包袱，业绩自然也就不在话下，虽然我们的团队在向销售团队转型，但不论怎么变，根本是靠员工去作，所以抓员工的思想是一刻也不可以放松的；不论是工作还是生活我们都应给员工一定的帮助，在工作上我们就是问题的终结点，在生活上我应该给予能力范围内的帮助，让员工体会到这个团队的温暖。我是一个管理者，我不是一个“专才”，我要做的是“全才”。我要作的是知道并了解，然后利用我的经验总结出相关工作的方法，让客户代表可以顺利的进入工作状态并很好的完成。当然我也会和客户代表去实践，毕竟实践才是检验真理的唯一出路，只有在实践中不断的碰壁才可以总结出一套真正实用的理论，才可以让客户代 表所信服。
我现在处于管理层的最低端。证明了我前面还有很长的路要去走，而“走”不是靠资历，靠的是实实在在可以拿出手的东西。我也有自己的优势，因为我是在区域，我是在一场战斗的最前沿，我的一切想法可以自己去实施去改进，在汇报中我也是最有发言权的。这里是一切想法实现的地方。我在这里可以学习到很多东西，但同时我也很向往权利的提升，因为在网易权利的提升代表着你有更多机会去实现你的想法，而得到的相关反馈也会越接近真相，自己的眼光也就会更加的长远，考虑问题也就会更加的全面。
现在负责宁夏回族自治区银川工作站的管理工作，职位是片区主管；在此之前没有独立去建设过一个工作站，所以对我来说这是一个很好的锻炼机会，可以体验从无到有，从0到1的过程。在独立建设工作站的过程中困难自然是有的，但总的感觉还是计划的重要，只要有计划就不会乱，就不会措手不及；另外就是初到一个地方想要“站”住脚需要的不仅仅是手段的强硬，更需要让员工深刻认可现在自己工作的重要，要让网吧知道我们和其他游戏公司的区别，这种区别不单单是产品上的，更多的体现在平时在网吧一言一行。要让玩家知道我们在这里存在不单单是告诉他们一些新的信息，更多的是和老玩家的交流。要让其他游戏公司知道，我们不单单有好的游戏，也有好的推广团队，我们来这里宣传是必须的，是网吧和玩家都希望的。因为是一个新团队，不论是平时的日常工作，自己的言行，对事情的要求，还是他们的培训等等。初期的建设尤为重要，我会去用行动和相关的制度让他们相信，相信他们就是网易的一员，他们的付出总有回报，他们在这个团队得到的不仅仅是一份工作。同时用严格的要求去规范他们的一言一行。努力发挥他们的想象力和创造力。毕竟他们以前没有深入了解过这个行业，并没有像我一样被一些老的工作方式所禁锢思想。让他们发挥自己的特长，发挥自己的想象，好的予以实施，这样让员工有自己的切身体会，同时也参与其中，可以增加团队意识，增加荣誉感。当然我的把控很重要，不可以让他们越过制度的那条线。
现在我们处于这个行业的前端，我们在尝试新的推广方式，我们在摸着石头过河，虽然这个过程很迷茫，很艰难，但就是看谁可以坚持到最后，至少我们现在都知道一点，我们前进的方向是没有错的，在若干年后，网吧装修档次提高，海报等常规宣传品没有可以张贴的地方，那个时候只有新的宣传方式和一对一的发展玩家才可以有效的宣传，否则我们还有什么存在的价值。
我一直喜欢玩魔兽，在魔兽中我一直怀念大家一起奋斗“开荒”的日子，因为那个时候大家心在一起，都在努力，虽然失败但会有经验的积累，为的就是为今后的成功积累经验。而我很有幸是其中的一员。

执行力非常高，在处理任何工作时能够完全从工作的角度出发，不计个人得失的完成工作。说到的事情绝对能够做到，任何工作均能够按时按质的完成，从不拖沓。所带团队就有非常高的凝聚力和战斗力。

孙强，2007年10月加入网易团队，进入网易团队的时候在网易调查组工作。在2007年10月——2008年7月，负责华东地区市场调查及监督工作。在这段时间内，分别走访了杭州、温州、宁波、嘉兴、绍兴、台州、丽水、南京、苏州、扬州、济南、青岛、潍坊、烟台、临沂等城市，在这段时间走访网吧3000家次以上，为公司提供了客观的监督数据，为大区市场决策提供了重要的调研数据。
2008年7月——2008年9月，参与了重庆团队的建站工作，经过和其他同事的一起努力，最终建立了重庆团队，并且带领新人，培养了大批团队的中坚力量。
2008年9月——2009年12月，带领江北区团队，经历了大小十多个项目，在最近半年时间内，经历新飞飞，梦幻西游、天下贰并都取得了优异的成绩。
同时在人才输出方面表现出色，为办事处作出了巨大贡献：江北区培养了大批的人才并进行了输出，并且有多名江北区客户代表成为川渝不同城市和片区的主管，为川渝培养了高素质的人才。

在以后的工作中，我会一如既往的开展工作，为公司贡献自己的力量，并争取取得更好的成绩。

该员工在新飞飞、天下贰、梦幻西游三个项目中，表现优异，起到了团队带头作用。
工作踏实，业务能力强，善于活跃团队气氛，综合素质比较高，在09年的各个项目中表现出色，所以推荐他为优秀主管。

我叫杨峰，籍贯山东，和大多山东人一样拥有一个比较直爽的性格，自我评价：开朗，自律，自信，健谈，善于沟通与学习。
喜欢的一句话为：天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。

出生于1984年，和大多80后一样平淡的渡过了，小学，中学，大学的教育历程，于2004年毕业于山东大学计算机信息管理专业，从此步入了社会的课堂。
曾经在“华商在线”“广州综联数码”“上海征途网络”这几家网游行业内的公司负责过地区性的销售管理工作。“毕业后的第一份工作将对你的人生产生很大的影响”个人认为这句话说的很有道理，毕业后的工作经历以及工作内容让我喜欢上了销售与管理方面的工作。为了谋求更好的发展，学习更加优秀的销售管理相关的知识，于2007年7月入职网易，很荣幸的成为了网易区域的一员，目前就职区域杭州办台州工作站城市主管，负责台州地区的销售推广工作。
伴随区域的壮大，同事们的支持，领导的帮助，我的个人能力在持续不断的增长，工作经验日益成熟的过程中，带领团队也取得了一些成果。
2007年8月配合上级领导组建了台州工作站，台州成为杭办第4个建立的工作站，任台州片区主管，任职期间台州工作站平稳的完成了从新建到稳定的过渡。
2008年5月调任宁波片区主管，负责宁波地区相关的工作，在宁波地区组建了第一个驻点试点-----慈溪工作小组。
2008年11月再次调回台州任台州城市主管至今，此期间带领团队跟随区域销售转型，团队坚持由“执行型团队”向“思考+执行型团队”的发展转变，并且一直维持着良好的战斗力以及良好的发展，团队学习气氛十分浓厚。
2009年4月在各级领导的信任与支持下由台州地区进行“3级驻点的试点”工作，并且取得了成功，对比驻点建立前的数据，台州地区驻点建立后，可覆盖的市场扩大了45%。
2009年5月在新飞飞项目中与团队一起努力，获得了总进度完成杭办第一，团队综合评定第2的成绩。
2009年7月梦幻项目中超额完成计划任务，并且与团队一起积累了大量的销售知识与技巧。
2009年9月天下2项目中仍旧超额完成任务，获得总进度完成率排名杭办第2的成绩。

工作中最大的感悟就是一个学习型的团队将拥有较强的凝聚力和战斗力，一个管理者不只要关心业务成绩，同时也需要关心团队成员的成长，甚至需要帮助团队成员树立学习理念与成长目标，团队的成长与进步是团队成员的成长进步的累积。在今后的工作中将会带领团队更加努力，重视学习与实践的结合，保持与区域发展的同步成长来获取更多的工作成绩与个人成长。