根据360发布的2014中国手机游戏报告显示，2014年中国移动游戏市场实际销售收入为274.9亿元人民币，同比增长了144.6%；而在下载量排名前100的手机游戏，拥有IP的手游比例从一季度的33%猛升至四季度的52%，IP游戏的收入更是达到了普通游戏的2倍。IP成为了推动手游发展的重要力量。

　　而根据网易2015第一季度的财报显示，网易2015年第一季度在线游戏服务收入取得了31.04亿元人民币的成绩，同比增长44.0%，约占总营收的80%。凭借着对同款IP的跨屏成功复盘和多领域IP布局，网易将其在端游时代的成功延续到了手游时代。而在迭代迅速的中国游戏业界，能够做到此的公司也屈指可数。在此前的文章中我曾提到：自2001年成立在线游戏事业部以来，网易凭借着《大话西游》和《梦幻西游》这两个系列的产品积累了大量的忠实用户。

　　据官方数据显示，在《大话西游2》的同时在线人数在突破十年最高的126万的同时，《梦幻西游》的最高同时在线人数一度达到了271万。在手游时代，网易依旧延续了在端游上的「西游系」IP。虽然网易第一款真正意义上的自研手游《迷你西游》的表现并不尽如人意，但随着去年11月《乱斗西游》的上线，网易开启了在手游领域的全面进攻号角。凭借着优秀的游戏设计与体验，《乱斗西游》不但斩获了「AppStore中国区2014年度精选游戏」的荣誉，还一直位列iOS畅销榜前十的位置。随后，网易又将其在端游上的经典西游IP《梦幻西游》延续到了移动端。据官方数据显示，《梦幻西游》的同时在线人数最高达170万，与端游同款一道成为了同时在线人数最高的国内游戏。

　　近日，我们对网易游戏负责市场的VP郑德伟进行了采访，从IP重铸、游戏设计与运营、国内外渠道发展到手游电竞的新趋势，我们希望从网易游戏的成功中复刻出它的独家秘诀。经典IP的改造秘诀。

　　网易是如何让「西游」这一IP延续十五年辉煌的？

　　郑德伟：准确的说，「西游」这一IP从出现至今辉煌一直延续，在不同的平台上都有很著名的改编，这不是我们独创的。但从利用上面来看，我们确实可能会比其他西游类游戏做的好，我们更注重对于IP本身所构建世界的还原，并且符合所在平台的用户需求，满足用户惊人的内容消耗速度，同时推出内容有极具创新性和差异化。例如「梦幻西游」的端游很多理念，都可以称为整个中国网游的鼻祖，很多设计方法也是很多游戏的模仿对象。它构建的世界高度还原真实世界生活中的点滴。（「梦幻西游」）最早提出社交体系，并且持续优化这方面的玩法，这让「梦幻西游」可以成为真正的虚拟社会。我记得曾经有位经济学的教授，让他的学生们以「梦幻西游」的经济体系作为研究对象，从来研究各种理论。

　　你认为「西游」系的IP红利还会持续多久？后「西游」时代，网易将如何继续挖掘传统IP的价值？

　　郑德伟：我认为「西游」系的IP红利会一直存在。只要在影视作品里面不断出现，这个IP就有价值。传统的东西不代表落后，其实流行的东西大多出自传统，人民几千年来喜欢的东西并没有变过。「复仇者联盟」很早就出了，但现在红遍全球，我想很多人，都是这两年才知道的吧。好故事，永远不会落伍。只要在表现手法上拿出新意，跟得上时代，符合现代人的需求，就肯定可以继续。我们未来对于传统IP的挖倔也是这个策略，不断的尝试用新的方式，重新创造IP的活力。

　　从「西游」、「天下」系列，再到古龙系的全套IP，网易在重度游戏的开发和代理上有很多承载着“侠义精神”的游戏，请问这一方向的选择是基于什么样的考虑？

　　郑德伟：首先，中国人创造的东西实际上很伟大，很有意思。现在东方题材，再全球文化中的渗透，也是很显著。如果你看过西游记人物绘本，你可以发现，其实老祖宗的想象力真的很厉害，里面的人物设计，拿到现在来看，都是创意非凡。而由“儒”、“释”、“道”三种文化核心构成的武侠文化，更是中国人最为向往的精神世界。「天下」系列来自于《山海经》，古龙系列更是武侠典范。这些我们一直以来构建我们精神幻想世界的基石，更容易能够获得用户的认可。好产品就是好渠道

　　在游戏的设计和运营上，网易在打造好产品方面有哪些经验可以分享？

　　郑德伟：在游戏设计上，我们要遵从构建世界的原则，而不是拼凑。玩家玩游戏，需求的是一种情绪体验，所以不是说数值设计好、打击感做好就可以了。从故事情节、游戏推进节奏到人物特点和背景音乐，你都得用构建世界的原则来做。玩家是不是留下，靠的就是这些。其实运营推广也是一样，另一种方式的体验罢了。我们「梦幻西游」手游版之所以一炮而红，就是因为我们长时间孜孜不倦地带给用户同样的体验。「梦幻西游」的营销做了十年，你看每年做了多少事情，这些事情的目的、手法、感觉其实非常一致，最后才能形成让用户喜欢信赖的品牌。所以「梦幻西游」手游版刚上线一天就收获5000多条5星好评，里面有很多玩家，是都没开始玩就点赞了。

　　目前国内游戏推广渠道主要被腾讯、百度和360等把控，网易有没有计划像搜狐那样做自己的渠道？

　　郑德伟：我们认为产品就是渠道，好的内容会打破一切人脉和限制。渠道产生的原因实际是信息传递的不便利，互联网让信息传递的极其扁平以后，所谓的结点性渠道作用越来越少。我们是有计划做自己的渠道，但这个渠道目的不是构建新的分发节点，而是从用户角度来考虑，构建一条新的内容传递方式。

　　在海外市场和渠道上网易游戏都有哪些布局？

　　郑德伟：我们目前仍在进行一系列的海外产品发行准备，目前已经再全球范围开建分支机构。（目前在海外的探索）主要集中在两个方面，一个是海外发行的本土化工作，另外一个是吸纳海外优秀的研发力量，针对性研发海外市场。

　　怎么看待在海外市场上缺少现象级中国手游的问题？

　　郑德伟：我认为这是顺序问题。国内市场极其巨大，所以国内企业应该优先做好本土市场，这是一个很正常的考虑。但国外的研发机构，通常只考虑国内市场无法获得很好的盈利收入，所以必须考虑国际市场。目前中国手游研发实际上已经在国际上越来越领先，在加上例如网易这样的国内大厂，开始专注海外发力，必然会出现中国制造的现象级手游。

　　如今IP已成为各大手游厂商追逐的目标，但不少基于优秀IP的作品却都存在玩法同质、缺乏新意的问题。请问怎么看待这一现象？应该如何去改善这一局面？

　　郑德伟：这主要还是制作理念，公司理念的问题。IP是个很好的带量方式，但很多人认为，手游有量就成，所以有了IP以后，他们就认为成功了一大半，下面的一小半，就是怎么节省成本的问题了。我认为这个问题不需要去改善，消费者会用脚投票，把那些不注重游戏体验、IP还原，以及创新的游戏给投出去，以后大家就知道，拿到IP要好好珍惜，要更投入的去做了。

　　目前网易开始进军中轻度休闲手游市场，也拿到了一部分优质的IP，而中轻度手游一直是腾讯的领域，请问怎么看待与腾讯的竞争？

　　郑德伟：腾讯在分发领域有着垄断的优势。但我们的优势，我们也很清楚应该怎么利用，就是做好产品，通过代理和自研，丰富产品线，以更好的产品和更多的选择，获得用户。

　　怎么看待网易在中国手游市场的位置？

　　郑德伟：我们不看高手排名的，如果非要说位置的话，我们就是在浮躁环境里面，安心做游戏的「匠人」。股价和收入，只是对于我们做出好产品的奖赏。互联网的时代，每一个角落都有可能成长出来参天大树，所以我们一直时刻关注市场上的每一个好产品，无论他的制造厂商是大还是小。

　　网易向手游电竞的进军是基于什么样的考虑？您认为手游电竞能否超越端游电竞成为电竞市场的主流？目前这块发展的挑战主要在哪里？

　　郑德伟：竞技是人类最本质的需求，麻将是竞技，斗地主是竞技，我们向手游电竞进发，是再尝试新的平台中竞技化的可能。电竞是看起来最理所当然的情况。超不超越不好说，目前手游竞技依然面临很多挑战，这主要在于比赛内涵以及观赏性问题。不过我们依然对其潜力，保持乐观。（极客公园）