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网易发力周边产品,意欲做大市场蛋糕

2005-06-17

  6月18日网易限量版T恤在全国各大城市同步火热上市,届时,网易公司将联合各地经销商举行隆重的首卖活动网易本次推出的T恤以《大话西游Ⅱ》和《梦幻西游》为主题,共有8款之多,并别出心裁地分为个人装和情侣装两种类型。网易T恤正式发售的消息首次在官方网站上公布之后,就受到了全国经销商和玩家的热捧,订购热线电话不断。


  此前,网易在开发和生产周边产品的目的在于做推广宣传。一直以来,网易T恤及其它周边产品的主要用途是在各种推广活动中回馈广大忠实、热情的玩家,并不以赢利为目的。但游戏市场的不断扩大和成熟催生了周边产品市场。据国内权威调查机构调研数据表明,国内80%的游戏玩家对游戏周边产品有强烈的消费欲望。因此,可以预料的是,中国作为全世界最大的游戏市场,游戏周边产品将成为一块诱人的蛋糕。

  “可惜的是,中国的游戏厂商中还没有一个成功的周边市场开拓者,”网易互动娱乐联席市场总监黄华说。的确,与国外市场相比,中国的游戏周边市场还非常不成熟。尽管有相当一部分厂商已经开始了赢利性质的周边产品开发和生产,但无论从产品的设计、品质和制作工艺方面上看,都是比较粗糙的,并没有把周边产品与它的母体文化很好地结合起来。甚至从产品开发的类别上看,都普遍存在品种单调、花哨不实用、过多雷同等等问题。从实际的市场调查来看,玩家对目前市面上的游戏周边反应非常冷淡。从这个意义上说,目前的中国游戏周边市场已经成为许多厂商食之无味、弃之可惜的鸡肋。

  黄华认为,玩家购买周边产品首先是因为能够满足其购买的需要,但深层次动机却往往是来自对产品所体现的母体文化诉求的认同感。因此,如何把实用性和母体文化诉求结合到每一件产品中,这也许是解决中国周边产品鸡肋问题的根本。

  事实上,网易在非赢利性生产阶段就非常注重将“游戏文化的精髓”周边产品特性完美结合起来,这也是网易周边产品长期以来深受玩家喜爱的原因。此次正式发售的限量版T恤,是网易经过长时间筹备、设计和生产的精心之作。质量方面,无论是面料的选择还是做工的把控,网易都作了严格的要求;更重要的是在设计此批T恤上,网易力图在青春时尚的气息中表达出游戏的文化和理念。例如对情侣装概念的引入,网易是把游戏中的玩法和理念体现到产品上。由于在网易的游戏里,情侣/夫妇的玩法非常流行,网易希望通过这种别具意义的情侣装产品得到广大玩家更多的认同感。这也是与网易游戏情感诉求、年轻快乐的诉求一脉相承的。

  网易认为,此次限量发售T恤实际上是对游戏周边市场的一次试水,其根本的意义在于逐步引导和做大这个市场,这样,游戏厂商才能获得新的利益增长点。