世界移动游戏大会(WMGC)本日(7月25日)正式召开!以下是中国手游CEO肖健在会议上的发言。
【中国手游CEO肖健】各位同行,各位来宾,大家下午好,我是来自手游集团的肖健,今天给大家带来的一个话题,之前有很多的嘉宾分享过,目前的手机游戏很热,也暴露出很多的问题,在研发方面也有不同的观点,包括推广渠道,包括产品的投资化严重了,包括产品的数量,都是大家看得到的,
其实我和很多CEO有一些接触,我有一些感受,我认为现在的CP进入了2.0的时代,以前的市场没有很多产品,所以当时他们很快的获得了一个成功,很多的研发公司对于自己如何成功的时候,她们已经红得一塌糊涂了,这是当时的一种现状,我认为真正在研发到2.0的时代,我认为是对游戏性能的理解最为关键的标志。
有很多人曾经问我说,页游公司,端游公司进入到手机公司是什么样的格局,页游,端游对于游戏性的理解比我们很多新兴的手游企业要深刻,接下来肯定是在游戏的竞争,接下来整个手游的研发方面,端游公司一旦全面进入的时候,这个市场开始洗牌的时候。
我也有一个观点,比如说现在很多人也在问我,对比页游公司,端游公司,对手游公司有什么优势?实际上在游戏研发这一块,我们很多端游,页游公司不是这么看的,只是手游的一种延展而已,对核心没有太大改变的,只是游戏操作体验的一个变化,针对手机中端特性上面做一些改变而已,没有什么手机游戏或者PC游戏太明确地划分,只有用户群的划分,轻度的,重度的还是中度的,移动游戏的研发我也认为已经开始进入到2.0的时代了。
我们从去年十月份开始做移动的手机游戏发行,我也希望和大家分享一下,这条路怎么走过来的,最初的时候发行和运营基本上历程是有量,就可以很快速的去做,手游最初的时候在游戏的渠道方面有很好的布局,有平台,都是拥有的流量,转入手游的话,特别快,当时那个时候我们初入行的公司,在这个过程当中,PC公司给我们提了很高的要求。
我大概总结了一下,刚才提到了很多的PC开发者对于新进入者,包括以前游戏公司开发过很多公司,到底如何摆正他们的需求和用户的口味,突出一种特色,对于很多的开发商,希望发行商承担如何帮助他们分析和修正职能,在这个过程里面,在这么众多的游戏里面,希望我们能够帮他们解决测试问题,有很多开发过程当中,有很多开发者深有感触,在开发过程当中,都有各种各样的问题,他们对于游戏的测试,稳定的技术上面的支撑是非常需要的。
另外一方面,她们对于类似于技术上的支撑,比如说现在很多的平台,很多的渠道,很多的SDK的存在,虽然我们都知道做发行的时候都要照顾大平台,再来考虑中小平台,但是大平台也面临很多的困扰,让你接SDK可能要十几页纸,消化就要两天两夜了,不然自己消化要非常多的时间,这个也是他们需要的帮助,包括数据的挖掘,很多公司做游戏的时候OK的,
但是做数据挖掘的时候有很多的困扰,怎么快速提取数据,如果是人工提取,还是二十四小时之后才能提取,对于游戏更好地营运是很大的一个障碍,另外在这么众多的游戏里面,如何能够突围而出,大家都在百花齐放,都是在不断演变的,也不是说在未来的移动游戏的发行问题上面,渠道会是多元化,很多渠道会被大家创造出来的,其实方法很多的,移动游戏的魅力所在看似被控制了,但在这里面还有很多的可以去探索的,可以去尝试的
一些发行方式,营销其实也是很重要的手段。
我们在今年五月二十八号的时候,和飞流合作了一个和明星,羽泉合作的一个游戏,也是在营销方面的探索,也是第一个做出来的案例,也有很多的同行和我们交流这样的心得,它能够帮我们带来足够的关注力,通过传统的娱乐媒体引起客户的关注,得到了很多渠道的大力支持,也让很多用户之间进行了口碑的传播,所以营销也是很重要的能力。
有几个发行,运营方面,做了一个小的总结,包括需要取得的成绩,首先说一下发行方面,有多种的渠道形态,我们之前曾经尝试过说在安卓上面的用户量比较大,用安卓发行,现在很多游戏,安卓和IOS在互相影响的,在IOS短时间起不来的情况下,在安卓上面反而起得来,我们在发行方面,一种感受就是,我们不太介意两个平台的分离,发行运营方式,现在目前做了一些经验,基本上如果和CP合作的话,希望安卓和IOS一起来做,这样会形成一个协同效果。
除了跟大平台合作之外,我们欢迎所有研发公司,提供足够的用户量来研发产品,我们会严格保密咱们的数据,是来给你足够的用户量来调试用户数据,这个是蛮重要的,因为很多研发公司在这个过程当中,如果整个扔到大平台上面,很多上市公司,渠道上面了解不到,对于CP产品,能不能够有回炉的机会造成很大的压力。
我们在这个大发行能力上面有哪些积累呢,经历了两年的时间,覆盖用户三千万,每天的展示量是三亿次,接近六千万的经营预装量,这个还是起步阶段,这个是上半年做的事情,还有一个就是说,有很多的产品在合作,有部分的产品就是在TOP10里面,在广告投放方面有很深度的合作,借助于大品牌的合作。
在精细化运营里面,在技术支撑能力方面,有SDK技术的支撑,包括精细化运营挖掘系统,大概有十多人的团队,都是来自行业最顶级的数据挖掘的团队,也是构建我们精细化运营方面很重要的支撑。
营销方面大家也已经提到了,我们的团队来自于完美世界端游公司的营销团队,接下来在营销方面的投入会更加的大或者有创意性的想法。
另外就是品牌方面的问题,我们是这么看的,移动游戏在智能机时代,未来在品牌的建设方面,是非常重要的积累,在这个方面我们也在摸索,尝试,把这个品牌建立起来。
我们旗下一共有三个发行的团队,一个是手游,一个是卓越游戏,一个是自由行,我们在三个地方建立了发行的团队,我们在成都,和91也联合做了每个月有一次的研发者沙龙,包括我们提供了一些研发的办公场地给我们的研发商,做更深层次的交流。
最后一点,也是一种行业的分享,这种行业在移动发行运营上面,很快会出现风水岭,因为有些公司能够支持上面,我这边也是觉得到今年年底的时候,会有几家大的发行商或者发型品牌会出现,第一批可能是八千万,之后慢慢被淘汰掉,在游戏运营上面下半年全面进入到精细化运营的观点。
(文字内容来自网易科技)