E3，这场每年在大洋彼岸召开的游戏奥运会，从1995年起，就被视为全球游戏行业的风向标，曾有4代家用游戏机和数以百计的超级大作，将这里选作首次登场的舞台。在海外游戏从业者和核心玩家的心目中，E3是一年中游戏业辉煌成就的浓缩。
在中国，由于特色的市场环境，E3为普通玩家所知晓还不到10年，即便在从业者当中，这个时间也不会更长。在国内，E3仅仅是单机和电视游戏爱好者群体心中的盛会，其认知度远不如一个月后在上海召开的那场规模更大观众也更多的本土展会。在那里，大家把目光瞄准赠品和周边，把镜头对准美女的屁股和胸。
在出版总署和广电总局的带领下，今年有7家来自国内的游戏厂商参加了E3，其中有2家设置了自己的展台，但只有1家带来了真正可以公开展示的游戏作品，这家公司就是蜗牛游戏（以下蜗牛），他们带来了《九阴真经》、《黑金》、《太阳风暴》和《音乐侠》。这些游戏与来自索尼、微软、任天堂、动视暴雪、EA等世界顶级游戏公司的产品一起，出现在了E3的会场上。
《黑金》游戏截图
蜗牛的展台位于洛杉矶会展中心西馆，紧邻日本游戏公司任天堂和ALTUS的展位。在展台内部的一个小隔间里，记者有幸见到了蜗牛游戏CEO石海，依旧是墨镜和披肩长发，与国内企业老总截然不同的印象。
谈起E3，石海感觉展会新意不多，变化不大，但比起热闹非凡的CJ来，这里的媒体和观众更关心厂商的硬功夫——游戏。谈到媒体和玩家对厂商的态度，石海颇有感触。“在国内，无论产品好坏你都得拼命宣传，但在国外，产品本身首先要具备一定的素质，加上拼命宣传你才有可能取得成功。”石海说：“没有素质的产品砸钱都没用。你会发现媒体的立场和广告截然不同，可能一边在打你的广告，另一边编辑却在告诉大家‘这游戏不能玩太烂了’。”
不同于国内，媒体对于玩家的购买倾向有着更高的指导作用，厂商与媒体之间的关系并不仅仅是广告投放，而是建立在相互尊重基础上的共存。如何适应这样的环境，将直接决定产品的成败与否。对此，石海显得信心十足，他表示通过《九阴真经》在美国的出色表现，令媒体和玩家重新认识了蜗牛和蜗牛的产品。
“（九阴真经）现在的在线人数差不多是2万，在美国这边算是不错的成绩。虽然不能跟国内动辄几十万的情况相比，一方面是由于网游的受众基数小，另一方面也是由于单机文化的背景。但美国的玩家粘着度更高，对于一款产品更有耐心，也愿意花时间去体验，收入维持更持久，做到上百上千万并不困难，不像国内大起大落。”
《九阴真经》游戏截图
事实上，蜗牛是较早开始海外拓展的中国网游企业代表，但探索用户需求和市场规律也走了不少弯路。“以前我们的产品影响力都不大，有些是由于代理之类的运营问题，有些是产品本身过于小众。”石海说：“但《九阴真经》表现的很好，也改变了大家过去的认识，无论媒体或普通玩家，认知度都很高。”
中国网游难以走出国门走向世界，过去都被认为是文化差异所导致，对此石海也并不否认，坦言“翻译是个大问题”，但他也强调海外用户比如美国玩家，能够也愿意接受中国传统文化，但前提是产品本身要具备出色的素质，并在核心的玩法上有所创新。
“首先从视觉上，国内产品可能就会被刷掉一大半。”石海说：“许多国内厂商的产品如果放到E3上来，可能会被人家笑话，因为差距太大。其次，你是要有自己的东西，做文化产品的不能千篇一律人云亦云，而这正是许多中国公司不愿意做的事，所以得不到行业的尊重。”
但仅仅是获得尊重还不够，企业的最终目的依然是盈利，口碑与利润的冲突一直存在，而在大型游戏收入增长日益困难，手游逐渐变成最后一块肥肉的现在，这样的冲突也变得更加突出，越来越多的从业者在过去的几年里不断唱衰传统游戏。对此，石海相信无论到了什么时代，拥有更强带入感和表现力的传统游戏都不会消失。
《太阳风暴》设定画
只做赚钱项目的公司，石海将他们比作“暴发户”；而只做大型游戏不懂得适应潮流的公司，最终将成为“没落贵族”。市场大潮冲击之下，蜗牛要做怎样的公司呢？对这个问题，石海的态度显得颇为从容。
“首先，蜗牛是不会放弃端游的，而手游，我们也一定会抓。至于能不能抓住，实力是一方面，也得看机缘。现在我们做的很开心，也能吃饱饭，处在这样一个时代，我们不会放弃机会，但也不会强求。”他说：“我们不会放弃端游，不会避开风险小的，只做挣钱的项目，这不是蜗牛的风格。”
说到这里，石海透露在不久之后的CJ上，蜗牛将会一口气公布多款产品。而当谈到未来海外市场的发展规划时，石海表示规模还会继续扩大，而且会逐步涉足家用机，虽然没有给出具体的日程表，但他透露蜗牛的游戏，比如《黑金》，将会登陆Xbox 360，甚至有可能借着微软大力推广新主机的天时，直接进军Xbox One。
“手机游戏的开发，短时期内也许能带来大量的收益，但无法获得资深玩家和行业的尊重，就像暴发户一样。而大型端游和家用机游戏，并不是谁都能做的，这是暴发户和贵族的区别。”石海说：“既能靠手游挣钱，又做得了高端产品，这才是真正的贵族。”
本文来源：网易游戏频道
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王晓易_NE0011
